Director de Ventas – Cadena Hotelera
Liderar la estrategia comercial del hotel, impulsando el crecimiento de ventas, ocupación, ingresos y posicionamiento en el mercado local y corporativo.La posición será responsable de desarrollar nuevas cuentas clave, fortalecer relaciones comerciales, participar en estrategias de revenue, coordinar acciones con áreas internas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante una gestión estructurada de indicadores, prospección y negociación B2B.
Conoce la posición
Perfil de la Empresa
Talent Meeting gestiona esta búsqueda para una empresa del sector hotelero con operación en Querétaro, enfocada en ofrecer servicios de hospedaje, atención a viajeros corporativos, grupos, eventos y segmentos de negocio vinculados al turismo y la hospitalidad.
La posición forma parte de una operación hotelera de ciudad que busca fortalecer su estrategia comercial, incrementar ocupación, mejorar ingresos y consolidar relaciones con cuentas corporativas, organizadores de eventos y aliados estratégicos.
El nombre de la empresa cliente, marca específica y detalles identificables de la propiedad serán compartidos únicamente en etapas avanzadas del proceso.
Perfil del Candidato
- Formación Académica:
Licenciatura concluida.
- Experiencia:
Experiencia en dirección comercial, ventas hoteleras, turismo, hospitalidad o gestión de cuentas corporativas. - Experiencia en venta B2B, prospección, negociación y desarrollo de cuentas clave.
- Experiencia en segmentos corporativos, grupos, eventos y mercado MICE.
- Experiencia en análisis de indicadores comerciales y hoteleros.
- Conocimientos:
- Ventas hoteleras.
- Mercado corporativo y segmentos MICE.
- Revenue management aplicado a hotelería.
- Análisis de ocupación, ADR, RevPAR e ingresos.
- Manejo de CRM y reportes comerciales.
- Uso de PMS Opera.
- Uso de Office y Google Workspace.
- Inglés de negocio.
Requerimientos del Puesto
📋 Responsabilidades Clave
- Estrategia Comercial:
Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan comercial del hotel, alineado a los objetivos de ocupación, ingresos y rentabilidad. - Ventas Corporativas y Cuentas Clave:
Desarrollar, atraer y gestionar cuentas corporativas, grupos, eventos, convenios y oportunidades de negocio relevantes para la operación. - Prospección de Nuevos Negocios:
Identificar oportunidades comerciales en el mercado local, regional y corporativo, generando nuevas cuentas estratégicas para el hotel. - Gestión de Indicadores:
Analizar métricas comerciales y hoteleras como ocupación, ADR, RevPAR, ingresos, forecast y desempeño por segmento. - Coordinación Interna:
Trabajar de forma cercana con áreas de marketing, revenue, operación y servicio para alinear acciones comerciales con la experiencia del huésped y los objetivos del negocio. - Alianzas Estratégicas:
Desarrollar relaciones con empresas, agencias, organizadores de eventos, cámaras, asociaciones y otros aliados que puedan generar demanda para el hotel. - Negociación Comercial:
Liderar negociaciones con clientes B2B, cuentas corporativas y grupos, cuidando condiciones comerciales, rentabilidad y continuidad de la relación. - Reporteo Comercial:
Gestionar reportes, seguimiento de pipeline, uso de CRM, análisis de KPIs y presentación de resultados comerciales.
⚡ Competencias y Habilidades
- Competencias y Habilidades
- Liderazgo comercial.
- Negociación estratégica.
- Planeación comercial.
- Análisis de mercado.
- Gestión de ingresos.
- Comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados.
- Prospección comercial.
- Gestión de cuentas clave.
- Capacidad analítica.
- Colaboración con áreas internas.
- Enfoque en servicio y experiencia del cliente.