SDR Junior (Prospección B2B)
Buscamos a un Generador de Demanda para que trabaje en mancuerna con el equipo de ventas. Tu objetivo primario será generar reuniones comerciales con prospectos de alta calidad. Nuestro principal interés es que alcances tus metas; por ello, te proveeremos de todas las herramientas y facilidades necesarias para acelerar y potenciar verticalmente tus resultados comerciales, permitiéndote enfocar tu energía 100% en contactar prospectos y generar oportunidades.
Conoce la posición
Perfil de la Empresa
Talent Meeting es una empresa que provee soluciones de capital humano para atraer, validar, evaluar y desarrollar talento. Nuestra orientación al servicio de los candidatos, empleados y clientes es nuestra brújula y prioridad en el día a día. Somos un equipo que culturalmente pone en el centro a las personas; siempre excedemos las expectativas de nuestros clientes, y el respeto y la confiabilidad son nuestro estandarte.
Perfil del Candidato
– Pasión por las ventas, con claridad y un deseo fuerte de lograr tus metas.
– Capacidad dominada para organizar y gestionar seguimientos y contactos a través del CRM.
– Apego estricto a los lineamientos y procesos operativos (esto será evaluado como una gran ventaja competitiva para tu éxito).
– Excelente comunicación escrita y verbal para saber qué decir y cómo decirlo al contactar tomadores de decisión.
– Experiencia mínima en ventas de 2 años.
Puntos Extras si:
– Tienes conocimiento en metodologías de ventas consultivas (SPIN, Solution Selling, MEDDPICC, BANT), aunque nosotros nos encargaremos de capacitarte.
– Has prospectado para empresas de soluciones B2B de Capital Humano y Tecnología.
– Cuentas con nivel de Inglés B1 o B2.
– Tienes conocimientos sólidos en HubSpot e Inteligencia Artificial con propósitos comerciales.
Requerimientos del Puesto
📋 Responsabilidades Clave
– Contactar y prospectar nuevos clientes B2B.
– Agendar reuniones de ventas para el equipo comercial, enfocándote en la calidad de las citas.
– Calificar prospectos basándote en metodologías estructuradas como BANT para asegurar que sean clientes viables.
– Perfilar correctamente las prioridades de nuestros clientes potenciales para asegurar que se alineen a la perfección con las soluciones de Talent Meeting.
– Ejecutar estrategias de contacto multicanal.
⚡ Competencias y Habilidades
– Autogestión y organización: Manejo correcto de la agenda, priorización de tareas y enfoque total al cumplimiento de métricas (KPIs).
– Apego a lineamientos operativos: Seguir de manera disciplinada las metodologías, procesos y el uso del CRM (lo cual evalúo como una ventaja absoluta para tu éxito y crecimiento).
– Capacidad para manejar objeciones de manera inteligente y superar el rechazo natural de la prospección comercial.
– Escucha activa y pensamiento analítico: Habilidad para identificar rápidamente los dolores del cliente a través de preguntas estratégicas.
– Comunicación persuasiva: Facilidad para generar confianza, empatía y credibilidad desde el primer contacto, tanto en llamadas como por escrito.
Oferta y Beneficios
– Sueldo base.
– Apoyo de gastos de tu internet.
– Prestaciones de ley.
– Atractivo esquema de comisiones por cada venta cerrada que provenga de los prospectos que generaste.
– Bono de productividad asociado a la cantidad y calidad de los prospectos calificados que aportes al pipeline.